Avant de vous lancer dans l'immobilier, que ce soit pour un achat ou une vente, il est bon de savoir quelle commission vous devrez verser à votre agent immobilier.
Qu'est-ce qu'un agent immobilier?
L'intermédiaire dans les transactions immobilières est appelé un agent immobilier. Ces transactions peuvent être des ventes ou des locations. L'agent peut être un indépendant, une société ou une agence immobilière qui a des courtiers comme employés. L'agent immobilier est généralement en contact avec ses confrères, les collectivités, les institutions, les avocats, la mairie et les tribunaux. Le domaine d'intervention d'un agent immobilier est divers et varié. La loi ne limite pas les agents à un seul domaine. Ils se spécialisent selon leur préférence, leur expérience ou leur mode de rémunération. Les particuliers ont l'habitude d'en appeler qui leur répondent. Il s'agit de garages, d'habitations, de terrains très neufs dans diverses situations urbaines ou rurales, communales ou de prestige. Seul un dixième des agents immobiliers, peu hétérogènes, ont une spécialité dans l'immobilier d'entreprise : entrepôts, terrains industriels, commerces et activités spécifiques.
Immobilier, commission d'un agent immobilier!
La vente ou l'achat de votre bien peut se faire de deux manières : seul ou avec un professionnel. Avec un professionnel c'est plus cher, mais la vente est d'autant plus facile que les intermédiaires feront tout le nécessaire pour respecter le délai de vente. En contrepartie, des honoraires doivent être payés au spécialiste de l'immobilier. Depuis juillet 1987, les tarifs sont fixés librement. Cependant, les tarifs respectent les règles en matière d'affichage, les frais doivent donc être exprimés toutes taxes comprises et affichés à la vue de tous à l'entrée des lieux ou en vitrine. Généralement, les frais liés à la vente d'un bien dépendent du montant du bien. Un pourcentage sur la vente de l'appartement ou de la maison permet de le déterminer. Le pourcentage de commission d'un agent immobilier est souvent dégressif, faible lorsque la somme est élevée. Le salaire d'un agent immobilier ne représente qu'un faible pourcentage de ses honoraires entre 7 et 30%. L'agence qui l'emploie gardera une bonne partie pour le paiement des différents frais de fonctionnement. Les agents ont souvent leurs tarifs réduits, ce sont les nouveaux professionnels dans le domaine de l'immobilier. Son taux varie entre 3 et 5% du prix auquel le bien sera vendu. Les coûts liés aux charges sont moindres car cette catégorie d'intermédiaires travaille à domicile. Les services fournis par ces derniers sont différents et tendent à être moins demandés que les professionnels des agences. Les notaires qui peuvent agir sur un bien peuvent aussi le vendre. Ils ont plus ou moins le même coût, mais il faudra s'armer de patience pour pouvoir s'en procurer. Vous voyagerez rarement et enverrez un collaborateur de votre bureau. Les horaires de vente seront impactés. Les agences immobilières sont celles qui disposent du plus grand réseau et rivalisent donc d'efficacité avec leurs confrères.
Paiement des frais d'agence.
La signature de l'acte authentique de vente devant notaire donne lieu au versement de la rémunération à l'agence immobilière. Si les frais liés à l'agence sont à la charge de l'acquéreur, celui-ci se chargera de prendre directement possession des fonds au jour de la vente. L'acheteur les paiera devant notaire. S'il s'agit plutôt de la responsabilité de la personne qui vend son bien, les honoraires seront versés à l'agent ou à l'agence après que l'acheteur aura payé l'ancien propriétaire. Tant que le document d'authentification n'est pas signé entre l'ancien et le nouveau propriétaire, l'agent immobilier ne pourra pas prélever de commission. Les frais d'agence n'étant pas régis par la loi, vous pouvez les négocier avec l'agent ou l'agence lorsqu'il s'agit de vendre votre appartement ou sa maison. La concurrence sur le marché immobilier conjuguée à la crise permet de négocier les pourcentages à la baisse. Vous pouvez même réussir à aligner les agences sur les pourcentages d'un agent, tout dépendra de vos talents de négociateur. Dès lors, il suffit de parcourir les sites spécialisés ou de consulter différents spécialistes pour avoir les éléments de négociation au moment des discussions. Vous gagnerez votre cause si l'une des agences ciblées n'a pas de client pendant la période.
Comment payer encore moins de commission?
Un agent ou un agent immobilier peut réduire sa commission afin de conclure une vente immobilière. Le large éventail de professionnels peut faciliter la concurrence et jouer en votre faveur. Pour conclure une vente, vous pouvez proposer au spécialiste de baisser ses commissions pour faciliter la transaction. Certains d'entre eux finissent par céder, surtout si le dossier traîne en longueur. Par conséquent, la première étape consiste à entamer des négociations. Vous serez surpris du résultat final. Le vendeur qui souhaite vendre ses immobilisations met généralement une marge pour ne pas perdre trop de plumes lors des négociations. Il faut profiter de cet état de fait pour opter pour une vente avec honoraires à la charge de l'acquéreur. Ensuite, vous vous occupez de réduire la commission de l'agent ou de l'agence après que le coût d'acquisition ait déjà été négocié. Ainsi, lors du paiement du notaire pour l'acquisition du bien, vous constaterez une diminution du montant.