Vous avez trouvé un bien qui vous plaît, mais vous pensez que le prix de vente est trop élevé? Tu as raison! De plus, vous n'avez aucune raison de payer le prix indiqué sans passer par la négociation. L'objectif d'une négociation immobilière est de parvenir à un accord entre l'acheteur et le vendeur sur la juste valeur du bien. Cependant, réduire le prix d'achat d'un bien immobilier est une étape délicate. Vous pouvez le faire sans restriction en suivant ces quelques points clés et conseils essentiels pour payer moins cher un bien.
Bien maîtriser son budget
La première règle de négociation des prix est de ne jamais perdre de vue votre budget, quel que soit le prix que le propriétaire s'attend à tirer de la vente de son bien et la remise qu'il souhaiterait avoir. Votre capacité économique est calculée en fonction de plusieurs critères, à savoir : votre apport personnel, votre pouvoir d'achat, la durée de remboursement, votre situation professionnelle (salaire et contrat), etc.
Pour bien déterminer son budget, il ne suffit pas toujours de faire une simulation en ligne. Il serait pratique de prendre rendez-vous avec votre banque, pour faire vos calculs correctement. Dans l'idéal, vous devriez passer par un courtier en crédit. Une fois vos objectifs précisément évalués, ainsi que la limite de prix à ne pas dépasser, vous saurez dans vos discussions avec le vendeur jusqu'où aller et, par conséquent, vous aurez une limite que vous devrez vous efforcer de respecter à chaque fois. organiser. de la négociation, aussi difficile soit-elle.
Examiner la situation du marché immobilier local
Avant même de commencer à négocier, vous devez prendre en compte un certain nombre de paramètres clés, notamment l'état du marché local et le prix moyen au pied carré de propriétés similaires à celle que vous avez sélectionnée. Il existe des sites Web qui peuvent vous fournir ce type d'informations. Vous pouvez également obtenir des informations auprès d'agents locaux et faire des recherches pour bien comprendre l'immobilier. Connaître tout cela vous donnera suffisamment d'éléments pour crédibiliser les arguments que vous mettrez en avant pour négocier le prix de vente à la baisse.
Inspectez l'état de la propriété.
Concernant la vérification de l'état du bien, peut-être avez-vous remarqué des malfaçons lors de votre visite? Il peut s'agir de travaux à faire, d'une chaudière trop ancienne qu'il faudra changer, d'une mauvaise isolation,… Au besoin, visitez plusieurs fois le bien, quitte à faire la liste de tous les éléments qui vont venir appuyer votre demande de négociation, afin d'obtenir des remises sur un bien avec imperfections.
Sachez également que si la propriété que vous cherchez à acheter n'était mise en vente que depuis quelques jours, il y a peu de chances que vous obteniez de grosses réductions sur le prix de vente affiché. Alors que s'il s'avère que le bien est à vendre depuis plusieurs mois, vous pouvez bénéficier d'une baisse de prix conséquente avec vos arguments, puisque si vous n'avez pas encore trouvé preneur, cela signifie que plus le vendeur doit fixer son prix aussi haute.